Tom Raepers van AVANT Machinery uit Sint-Truiden onderneemt steeds met de blik op de toekomst. “Betalen voor bezit wordt in de toekomst ingeruild voor betalen voor gebruik”, zo voorspelt hij. Daarom is het belangrijk om vandaag verhuur én verkoop te combineren binnen de bedrijfsstrategie zodat je goed voorbereid bent op de business van morgen.”
AVANT Machinery uit Sint-Truiden importeert en verdeelt voor de Benelux AVANT knikladers en LEGUAN hoogwerkers, beide gefabriceerd door Finse AVANT Tecno Group. Raepers: “Met uitzondering van onze klanten in Limburg en Vlaams-Brabant die we rechtstreeks bedienen, werken we met een distributiemodel van dealers. Elke dealer biedt een totaalservice van verkoop, service én verhuur. Dit totaalconcept geldt zowel voor de hoogwerkers, de knikladers als voor de verschillende aanbouwwerktuigen.”
Marktleider in België
De afgelopen vier jaar groeide AVANT met hun multifunctionele knikladers uit tot de marktleider in België. “Een AVANT kniklader blinkt uit in stabiliteit. Zowel in rechte positie als geknikt dragen zij probleemloos dezelfde last. Zelfs met hun grote hefvermogen blijven onze machines vrij licht in gewicht. Ook met een standaard BE-trailer kan je – met uitzondering van de 860i – een AVANT probleemloos transporteren. Je hoeft hiervoor dus geen dure vrachtwagen in te zetten. Datzelfde transportvoordeel geldt trouwens ook voor onze LEGUAN hoogwerkers”, aldus Tom Raepers.
Onmisbaar
Met meer dan 200 toebehoren kan je een AVANT polyvalent gebruiken voor talrijke en uiteenlopende werkopdrachten. “Dat is meteen ook de reden waarom we verkopen en verhuren aan uiteenlopende bedrijfssectoren, variërend van, bijvoorbeeld tuinaanleggers, klinkeraanleggers, zwembadbouwers, maneges, maar ook bijvoorbeeld gemeentebesturen. Op enkele seconden tijd verwissel je het aanbouwwerktuig en kan je een andere karwei uitvoeren. Voor vele van onze klanten is hun AVANT gewoon onmisbaar.”
Ook elektrisch
Ook bij de compacte knikladers en hoogwerkers doet de elektrificatie zijn intrede. Tom Raepers: “Persoonlijk verwacht ik dat we in Europa tegen 2035 evolueren naar 100% elektrische knikladers in de gewichtsklasse onder de 3500kg. Wanneer elektrische knikladers meer vermogen en koppel bieden mét behoud van de polyvalentie tegenover de dieselvarianten, dan houdt niemand de opmars nog tegen. Vandaag zijn we daar nog niet, maar de technologie brengt ons iedere dag korter bij dit doel. Tegen 2027 voorzie ik dat AVANT zowel in diesel als elektrisch een volledige gamma beschikbaar zal hebben. De interesse groeit ook bij onze klanten. Pairi Daiza bestelde onlangs hun eerste elektrische machine, ook bedrijven in de afvalverwerking gebruiken ze al.”
Knowhow
De Finse AVANT Tecno Group zet alvast sterk in op verdere elektrificatie. Tom Raepers: “Bij AVANT zitten we inmiddels al aan de derde generatie elektrische machines, wat betekent dat we al heel wat knowhow in huis hebben. Bovendien maakt deze Finse fabrikant volledig geautomatiseerd eigen Lithium-ION-batterijen. Hierdoor kunnen we onze elektrische knikladers prijstechnisch heel scherp aanbieden.”
Van bezit naar gebruik
Tom Raepers ziet nog een andere belangrijke evolutie voor de komende jaren. Tom Raepers: “De nieuwste ecologische technologieën en duurzaamheid zijn heel belangrijk voor onze planeet, maar hebben ook een prijs! Machines met hoge capaciteitsbatterijen en de nieuwste technologie - bijvoorbeeld AI - zullen onvermijdelijk meer kosten. Een mogelijke oplossing is een omschakeling van bezit naar gebruik. Je betaalt dan alleen voor je machine op de momenten dat je deze daadwerkelijk gebruikt. Om klaar te zijn voor deze toekomst, introduceren wij ergens volgend jaar een online verhuurplatform in de volledige Benelux. Al onze dealers en verhuurcentra die AVANT en LEGUAN in hun verhuurprogramma hebben, krijgen de kans om te participeren in dit verhaal. Hierdoor kunnen we heel wat verhuurlocaties aanbieden. Zo huren professionals gecentraliseerd op de momenten dat ze het nodig hebben én vlakbij de werf de gewenste AVANT-knikmachine of LEGUAN-hoogwerker. Binnen 5 à 10 jaar verwacht ik de grote omslag van bezit naar verhuur. Zonder onze huidige dagdagelijkse klantenservice uit het oog te verliezen, bereiden wij ons alvast volop voor op de toekomst.”
